SaaS Enterprise Account Manager Latam en Mediastream

En Mediastream contamos con un equipo de expertos dedicados a la distribución de contenidos con la mejor calidad siendo líderes en la industria por más de 15 años en el mercado latinoamericano.

Nuestra cultura es dinámica y profesional, donde somos fanáticos por ofrecer la mejor atención posible a nuestros clientes usando las tecnologías más novedosas del mercado y de la industria.

Actualmente tenemos el reto de encontrar el perfil ideal para el rol SAAS Enterprise Account Manager en LATAM, quien tendrá la misión de liderar el desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en una cartera de cuentas estratégicas dentro de su territorio asignado. Su enfoque en la venta de nuestros productos Mediastream será clave para el crecimiento continuo de la compañía. Será responsable de establecer relaciones sólidas con los clientes, alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, y asegurarte de que los procesos de ventas estén alineados con las mejores prácticas.

• Desarrollar y ejecutar un plan de ventas integral para alcanzar y superar las cuotas de ventas anuales y trimestrales establecidas.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera de cuentas asignada, así como en clientes potenciales.
• Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con los contactos clave de las cuentas gestionadas, incluyendo ejecutivos de nivel CxO.
• Presentar y demostrar de manera efectiva los productos y soluciones de Mediastream, resaltando sus beneficios y características a los clientes.
• Realizar un seguimiento continuo de los avances en el proceso de ventas, registrando y actualizando la información en el CRM de manera precisa.
• Generar pronósticos de ventas mensuales y trimestrales, garantizando la precisión de los datos y la alineación con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos de marketing, soporte técnico y desarrollo de productos para asegurar una experiencia integral y satisfactoria para el cliente.
• Participar en la identificación de oportunidades de mejora en los procesos de ventas y proporcionar retroalimentación constructiva para optimizar la eficiencia.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las novedades en la industria para adaptar estrategias de ventas.
• Representar a Mediastream en eventos y ferias comerciales relevantes para promover la marca y establecer nuevas conexiones.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de liderazgo para informar sobre el progreso, los desafíos y las oportunidades en la cartera de cuentas.
• Asegurarse de que todos los procesos y procedimientos de ventas sigan las mejores prácticas y estándares establecidos por la compañía.

• Profesional en Negocios, Marketing, Administración o campo relacionado (deseable).
• Experiencia comprobada en la gestión de cuentas empresariales y ventas de soluciones SaaS.
• Conocimiento sólido de la industria de medios y tecnología, así como una comprensión profunda de los productos y servicios de Mediastream.
• Habilidad para establecer y mantener relaciones de alto nivel, incluyendo interacciones con ejecutivos CxO.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar planes de ventas efectivos.
• Experiencia en el seguimiento y cumplimiento de cuotas de ventas anuales y trimestrales.
• Destreza en la gestión de CRM y sistemas de pronóstico de ventas (HubSpot)
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación hacia el logro de resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, colaborando con diferentes áreas internas.